Os chatbots são interessantes para o ecommerce?

Os chatbots são interessantes para o ecommerce?

Os Chatbots estão chegando em massa, se espalham por toda a internet e em meio a debates e discordâncias, os donos de lojas virtuais estão divididos sobre o uso da ferramenta. Contudo, como outras novas tecnologias, a força motriz por trás dos bots é a motivação e o incentivo financeiro, e uma vez que os bots parecem ajudar (e muito) o negócio em prestar mais atenção no seu potencial comprador, a alternativa é no mínimo, digna de análise.

Em contrapartida desse atendimento "em tempo real", as experiências documentadas de chatbos ainda deixam muito a desejar, e apresentam uma taxa de insatisfação considerável.

Desenvolvedores e os bots


Para os desenvolvedores de bots, sempre existe um dilema: o bot deve responder à entrada recebida, mesmo que ela seja desconhecida? A partir de um certo ponto, o sistema tem dificuldades grandes para responder com assertividade ao cliente, e uma resposta mais humanizada é o maior desafio a se enfrentar.

Abaixo estão os resultados de uma pesquisa conduzida pela Appcelerator para conhecer a opinião dos desenvolvedores sobre bots:



Traduzindo:

  • Bots competem com Apps 7%

  • Bots complementam Apps 35%

  • Bots são somente uma modinha 37%

  • O que são bots? 21%


Para ser honesto, eu não sei por que alguém iria querer comprar através de um bot, mas o ecommerce tem vindo com seus bots aparentemente para uma "experiência continua". Para ter uma noção mais visual de quão complicada é a função do chatbot, a experiência de um usuário com o chatbot do ecommerce 1-800-Flowers resume tudo:

1800 flowers

O Facebook está aparentemente tão feliz com a ideia de usar os bots que eles dedicaram dois bots específicos para compras online. Das quais a evidência é flagrante, o  1-800-Flowers, e o Shopping app String.

Spring

 

Afinal, o principal problema com Bot para ecommerce é o toque "desumano" que leva à imprecisão e causa desinteresse nas compras. Por exemplo:

userexp_2

userexp_4

userexp_1

userexp_3

Ficou curioso? Acompanhe esse caso por aqui

Um bot não consegue identificar o produto se uma palavra-chave específica, como "Sexo", "Tamanho", etc. está faltando. Isso é tão frustrante que é capaz de levar um cliente a sair do seu ecommerce sem perspectivas de volta para futuras compras. Além disso, ainda é fundamental que um ser humano supervise o trabalho do chatbot para que seja um bom meio para manter a interação com o cliente.

Não há assistência com um assistente Bot



  • Como um varejista, você precisa entender a cabeça do seu cliente. Eu não gostaria por exemplo de um chatbot perguntando "o que posso fazer por você"? Porque de fato, ele não pode fazer muito.

  • Seus clientes estão procurando um assistente de compras e não um filtro virtual para que eles tenham que alimentar com informações consistentemente. Afinal, eles podem muito bem com alguns cliques extras fazer as coisas no site.

  • Existem toneladas de produtos listados em um site, que podiam ser sugeridos pelo chatbot durante a compra, mas não são.

  • Como um cliente, posso dizer que a procura é muito pessoal, produto por produto, assim, é super necessário uma conversa com um toque humano.

  • Normalmente, um assistente humano me perguntaria a minha cor de escolha, o meu estilo favorito em jeans, o que eu prefiro usar e um chatbot não faz isso.

  • Tecnicamente, o bot deveria, na próxima vez que eu fizer o login na loja, saber das minhas preferências, mas não é assim que funciona.


O tempo é a essência


A maioria das empresas não reconhece o tempo e o custo que um cliente investe durante a compra. Vamos dizer, que eu estou procurando por um shorts: eu não tenho uma hora para comprar apenas um shorts, onde eu tenho que informar ao bot: cor, tamanho, estilo, etc. Então ele me mostra top 5 produtos, em seguida, eu informo mais dados e vejo a resposta dele. Este processo é bastante demorado e irritante. Além disso, se o bot não perguntar esses critérios, parece muito monótono.

E digo mais, por fim


Chatbots não são um substituto para aplicativos móveis e nunca serão. Eu não estou dizendo que chatbots são inúteis, tudo o que estou dizendo é que vai demorar algum tempo para evoluir essa ferramenta. Bots podem fazer maravilhas, desde que sejam dinâmicos, não apenas escolham palavras-chave e tenham experiência de aprendizagem com comunicação transparente.

Então, nos cabe esperar um pouco a ferramenta evoluir e teremos um grande aliado nas vendas no ecommerce.

Ficou interessado no assunto? Você pode entender um pouco mais aqui.

Abraço e boas vendas!

 
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Ráfaga Gianesini
Por Ráfaga Gianesini
Desenvolvedor

Atua a mais de 6 anos com Desenvolvimento Web, na Híbrido é responsável pela equipe de projetos (Go Live).

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